В Центре международной торговли в Москве прошла стратегическая российско-китайская деловая встреча «Высококачественное сотрудничество в сфере трансграничной электронной торговли. Китай — Россия». Мероприятие собрало крупнейшую за последние годы делегацию из Шэньчжэня — ключевого центра китайской трансграничной электронной коммерции. На стол переговоров легли три темы: прямые контракты без посредников, применение искусственного интеллекта в продажах и восстановление доверия китайских продавцов к российскому рынку.
Организаторами встречи выступили компания Российско-Китайская Палата, Ассоциация трансграничной электронной коммерции г. Шэньчжэнь (Shenzhen Cross-Border E-Commerce Association), «Золтар Экспо». Встречу инициировал и организовал Ши Цзиньхуэй — Председатель российского отделения Ассоциации, обеспечив приезд высокопоставленной делегации из КНР.
Китайскую сторону представили:
- Ван Винни (Winnie Wang) — Председатель Ассоциации трансграничной электронной коммерции Шэньчжэня
- Ши Цзиньхуэй (Jinhui Shi) — Председатель российского отделения Ассоциации, организатор встречи
- Ван Сюй (Xu Wang) — Заместитель генерального секретаря Ассоциации
- Чжун Хелен (Helen Zhong) — Директор департамента индустриальных парков Ассоциации
- Се Лин (Ling Xie) — Генеральный директор Shenzhen Meiyunji Network Technology — IT-решения для e-commerce
- Хо Куньюй (Kwun Yui Ho) — Основатель AI 10X E-commerce University, Гонконг
- Сун Цзыцзянь (Zi Jian Song) — Президент Xingxi Holdings, Шэньчжэнь
- Цзян Гэньюань (Gen Yuan Jiang) — Президент Jiu Lv Group
- Ян Хао (Hao Yang) — Генеральный директор Shenzhen Wujiang Digital Innovation
Российскую сторону представили Павел Устюжанинов, Ответственный секретарь Российско-Китайской Палаты, Максим Захаров, Руководитель Бюро Секретариата Российско-Китайской Палаты, Александр Костров, Руководитель подкомитета по закрытым паевым инвестиционным фондам промышленности "Деловая Россия", а также российские закупщики, селлеры и операторы маркетплейсов.
Три темы, которые определили повестку
1. Прямой диалог и B2B-контракты без посредников
Центральным форматом встречи стали серии B2B-переговоров между российскими закупщиками и китайскими поставщиками. Ключевая задача — выстроить прямые каналы поставок, минуя длинные цепочки посредников, которые увеличивают стоимость товара и снижают скорость реакции на изменение спроса.
Китайская сторона приехала не только с презентациями, но и с готовностью подписывать конкретные соглашения. Делегация охватывала производителей, IT-платформы, операторов индустриальных парков и финансовых структур — полный спектр компетенций для выстраивания вертикально интегрированной цепочки поставок.
2. Искусственный интеллект в продажах на маркетплейсах
Технологический блок стал одним из самых насыщенных. Эксперты из Шэньчжэня и Гонконга представили конкретные кейсы применения ИИ: автоматизация ценообразования, предиктивная аналитика спроса, оптимизация карточек товаров, управление складскими остатками и персонализация рекламных кампаний на платформах.
Основатель AI 10X E-commerce University Хо Куньюй (Гонконг) показал, как ИИ-инструменты позволяют в разы масштабировать продажи без пропорционального увеличения операционных затрат. Для российского ритейла, работающего на Ozon, Wildberries и других площадках, это прямое конкурентное преимущество — особенно на фоне роста числа китайских продавцов на российских маркетплейсах.
3. Восстановление доверия: склады, риски и прозрачность
Третья тема оказалась наиболее острой. Ситуация со складской инфраструктурой российских маркетплейсов — задержки, потери, непрозрачность процессов — стала причиной оттока части китайских продавцов с российского рынка. На встрече обсудили механизмы минимизации рисков: страхование грузов, верификация складских операторов, цифровое отслеживание товара и создание прозрачной логистической среды.
Российская сторона признала проблему и предложила конкретные инструменты: работу через верифицированных логистических партнёров, страхование, а также размещение шоу-румов в торговых комплексах МЕГА — формат, снижающий зависимость от складов маркетплейсов.
Прямая речь участников:
« Мы говорим об обороте торгового товара, народного потребления, оборудования, материалов. Мы говорим и о торговле услугами, электронной торговле услугами. Здесь мы очень рады будем вместе с вами развивать это направление, потому что растёт сфера туризма, растёт сфера финансов. Все эти сферы могут хорошо развиваться на электронных платформах. Я очень заинтересована в дальнейшем развитии нашей русско-китайской торговли. » — Ван Винни (Winnie Wang), Президент Шэньчжэньской Ассоциации электронной торговли« Приглашаем операторов и платформы электронной торговли основать свои представительства и шоу-румы в торговых комплексах МЕГА по всей стране. Приглашаем китайских продавцов открыть свои магазины в МЕГА — двери открыты. » — управляющий ТЦ МЕГА Теплый Стан Алла Черкавская
Что это означает для рынка
Встреча стала подтверждением нескольких важных тенденций.
Во-первых, интерес китайской стороны к российскому рынку электронной коммерции остаётся высоким — несмотря на логистические сложности и санкционный контекст.
Во-вторых, китайский бизнес переходит от тактики «пробных поставок» к системному партнёрству: делегация из Шэньчжэня приехала с конкретными продуктами, технологиями и готовностью к долгосрочным договорённостям.
В-третьих, ИИ становится точкой входа в переговоры — не как абстрактная тема, а как конкретный инструментарий для повышения эффективности продаж. Российские продавцы, которые освоят эти инструменты раньше конкурентов, получат преимущество на растущем рынке трансграничной торговли.
По оценке экспертов, двусторонний товарооборот России и Китая в январе–июле 2026 года достиг 159 млрд долларов — на 26% выше показателя прошлого года. Трансграничная электронная коммерция остаётся одним из наиболее динамичных каналов роста в этой статистике.
Deliver-2.com — информационный партнёр мероприятий российско-китайской деловой повестки
На встрече присутствовала команда Deliver-2.com — международной экспертно-аналитической платформы по логистике, ВЭД и электронной коммерции, работающей на рынках России и стран БРИКС. Редакция платформы вышла к участникам встречи с предложениями об информационном сотрудничестве и совместных проектах.
Deliver-2.com предложила представителям Ассоциации трансграничной электронной коммерции Шэньчжэня, технологических компаний и других организаций-участников встречи размещение экспертных профилей, публикацию аналитических и новостных материалов, а также освещение деятельности их компаний на русском и английском языках для аудитории российских предпринимателей, импортёров и участников ВЭД.
Форматы сотрудничества включают совместные публикации и обзоры рынка электронной коммерции России и Китая, экспертные колонки представителей делегации, репортажи с мероприятий, а также размещение компаний в Справочнике экспертов и партнёров Deliver-2.com. Платформа распространяет контент на 9 языках, охватывая аудиторию предпринимателей в странах БРИКС и Глобального Юга.
Telegram-канал Deliver2 о новостях в сфере ВЭД, актуальные маршруты, актуальные способы оплаты, мнения участников рынка, интервью и подкасты.
Эксперт
